PVC-ark MOQ: Antallet bestemmes av endringene dine, ikke antallet

Et minimumsbestillingsantall er ikke en policy fabrikken har valgt. Det er resultatet av en produksjonsprosess.

En kjøper ber om et minimumsbestillingsantall. Leverandøren oppgir et nummer. Kjøperen behandler det som en policy, forhandler det eventuelt ned og legger inn en bestilling. Diskusjonen er over før noen har spurt hva tallet egentlig representerer.

Konsekvensen av det er at en kjøper kan forhandle mot et nummer hvis årsak de ikke har forstått, og kan ubevisst gjøre antallet større mens han prøver å gjøre bestillingen mindre.

Et minimum bestillingsantall er en utgang. Det er det som faller ut av økonomien til en bestemt produksjonsprosess når en bestemt spesifikasjon blir forespurt. Forstå prosessen og spesifikasjonen, og tallet slutter å være et hinder å argumentere med og blir noe å justere. Den bredere tilpasningsprosessen er beskrevet i vår del omtilpasset PVC-skumplate OEM.

Forvirringen starter med å behandle et minimum som en beslutning. En fabrikk bestemmer ikke hvor mye den er villig til å tjene, slik en butikk kan bestemme sin minste ordre. Minimumet faller ut av aritmetikken til prosessen.

Ekstrudering er kontinuerlig. Å starte et løp innebærer å sette opp og stabilisere linjen, som koster et omtrent fast beløp uavhengig av om kjøringen produserer tonn eller container. Å kjøre linjen koster da et lite beløp per produksjonsenhet. Minste bestillingskvantum er mengden der den faste kostnaden slutter å dominere enhetsprisen.

Dette omformer forhandlingen. En kjøper som ber om å redusere minimum ber ofte fabrikken om å absorbere en fast kostnad på deres vegne, som er en forespørsel om pris snarere enn om kvantitet. Det kjøperen vanligvis faktisk ønsker er et lavere totalforbruk, og det finnes bedre veier til det enn å kreve et mindre minimum.

Rutene som fungerer innebærer alle å redusere antall ting som utløser den faste kostnaden. Det er temaet for de neste tre avsnittene, og det er der mesteparten av fleksibiliteten i hele faget faktisk bor.

Fire kostnader ligger bak hvert minimum, og de oppfører seg annerledes.

Hver distinkte spesifikasjon er en separat kjøring med sin egen omstilling, og hver omstilling krever nok ytelse til å rettferdiggjøre det.

Hva dette betyr i praksis er at minimum ikke egentlig handler om hvor mye en kjøper bestiller. Det handler om hvor mange distinkte løp bestillingen er delt opp i.

Dette er punktet der de fleste kjøpere utilsiktet jobber mot seg selv.

En ekstruderingskjøring er definert av en kombinasjon av parametere, og endring av noen av dem avbryter linjen. En fargeendring krever tømming av maskinen til utgangen blir ren. En tykkelsesendring krever justering av dysen og rekalibrering. Hver endring er en overgang, og hver overgang er en egen kjøring med sitt eget minimum.

Det samme gjelder enhver parameter som avbryter linjen. Tykkelse, overflatefinish og bredde definerer hver et løp. En kjøper som ber om tre tykkelser i én bestilling, legger inn tre kjøringer. Instinktet til å fylle en beholder ved å legge til variasjon, noe som føles som å gjøre bestillingen mer omfattende, multipliserer faktisk antallet minimumskrav den må tilfredsstille.

Variasjon som føles som en fyldigere ordre er, i produksjonsmessige termer, et større antall separate bestillinger.

Den praktiske regelen er å telle SKU-er, ikke containere. En bestilling av én spesifikasjon på en full container er det billigste å lage. En ordre med samme totale volum fordelt på seks spesifikasjoner er seks minimumskrav, seks overganger og seks sett med overgangsavfall, og ingen mengde totalt volum redder det.

Ikke all tilpasning er den samme typen kostnad, og å behandle den som én kategori er kilden til det meste av forvirringen rundt den.

Skillet er viktig fordi de to kostnadene dukker opp på forskjellige punkter i samtalen. Oppsettskostnad vises som et minimumsbestillingsantall eller et tillegg for en liten kjøring. Avkastningskostnad vises ikke som en linje i det hele tatt, og er først synlig når skjæreplanen er undersøkt, og derfor er den gjenstand for neste avsnitt.

En formuleringsendring er det dyreste oppsettet av alle, og det er det ene stedet hvor ordet tilpasset egentlig betyr et nytt produkt i stedet for en ny setting. Valgene som er involvert i en formulering er temaet for vårt stykke omvalg av stabilisator, og de har implikasjoner som går langt utover minimumet.

Når en kjøper ber om en kuttet størrelse, er ekstruderingskjøringen upåvirket. Det som endres er hvor mye av standardarket som blir ferdige og hvor mye som blir avskåret, og kjøperen betaler for hele arket uansett.

Et standardark på tolv tjue ganger tjue-fire førti millimeter er litt under tre kvadratmeter. Hvordan en tilpasset størrelse hekker inn i den, bestemmer utbyttet.

Dette er grunnen til å sammenligne tilbud på kvadratmeterpris kan villede for en kuttstørrelse. En kjøper betaler for hver kvadratmeter av arket, og bruker kun avkastningen. Den meningsfulle sammenligningen er kostnaden per ferdig stykke, som krever å kjenne til skjæreplanen i stedet for overskriftsprisen.

Ekstruderingskjøringen endres ikke når et ark kuttes. Yielden gjør det, og kjøperen betaler for hele arket uansett.

Det mest nyttige spørsmålet å stille om en kuttet størrelse er hvor mange stykker som hekker ut av et standard ark. Der svaret er ubehagelig, er alternativene å rotere størrelsen, justere den med noen millimeter for å passe bedre, eller godta en standard dimensjon og kutte lokalt. Tetthet og dens effekt på skjæreatferd er dekket i vår guide tiltetthetsvalg.

Fordi minimum er en utgang, er den produktive forhandlingen mot inngangene som produserer den i stedet for mot selve antallet.

Feil spørsmål er om fabrikken kan senke minimumet. Det riktige spørsmålet er hva som driver den. De to produserer helt forskjellige samtaler, fordi den første ber om en konsesjon og den andre lokaliserer variabelen som kan endres.

Det er verdt å legge til den ene spaken som gjelder for hvert tilfelle. Hvis kjøperen kan akseptere en standardspesifikasjon og ta den i mot i stedet for en tilpasset, forsvinner for det meste minimumsspørsmålet, fordi standardprodukter kjøres kontinuerlig og den faste kostnaden allerede er absorbert.

Derfor er skillet mellom et lagerprodukt og et{0}}til-bestillingsprodukt den viktigste informasjonen i hele emnet, og det er vanligvis det første en kjøper bør fastslå om en leverandør i stedet for den siste.

Informasjonen som bestemmer et minimum er alt tilgjengelig ved den første forespørselen, og å gi den på forhånd gir et mer nyttig svar enn en forespørsel om et tilbud uten kontekst.

Ved å oppgi disse fem elementene forvandler henvendelsen fra en forespørsel om et nummer til en forespørsel om en plan, og svaret kan da vise hvor minimumet kommer fra i stedet for bare å oppgi det.

Det bredere punktet er det hele denne artikkelen har kretset rundt. Et minimumsbestillingsantall er ikke en vegg fabrikken setter foran en liten kjøper. Det er skyggen av de faste kostnadene ved prosessen, og skyggen krymper når antallet ting som endres krymper. Kjøpere som behandler den på den måten finner mer plass i den enn de forventer.